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  数字时代的创新范例  拉姆查兰管理实践奖是一个非营利评选奖项,代表着中国管理实践的至高荣誉。

  10.香槟酒倒完了后,在婚礼仪式中最好先不要再动香槟塔了,其酒可以在婚礼仪式结束后,由饭店的服务员分给来宾,主要是怕在婚礼仪式上出现意外。

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为了让学员“学有所得”⌒,「钱猫学堂」在正课结束后还匹配了小鹅通考试和打卡两个助学工具▽?。学员需要经过5道选择题的考试测试◇,测试后马上显示分数和答案解析◇﹡⌒,让学员有一种满满“获得感”〇♂,提升学习的成就感☆。

截至目前♂▽,维小维的小鹅通店铺付费学员已超过30000人△∵,年营收高达200万+♀∟□,而她的团队仅仅只有20多人∴。一个中小团队究竟怎么才能在这千亿级市场里分一口蛋糕呢⊙♂〇?

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与此同时♂∟△,小鹅通未来将快速拓展基于学习需求的服务市场∟,依托强大的产品技术服务∴┊?,深度挖掘SaaS差异化服务模式⊿,拓展PaaS合作范围△┊,更好的服务各领域企业机构以及内容生产商、教培机构、公校等∵。小鹅通将继续加强产品研发♂?,拓展以知识变现为基础的企业服务场景◇▽┊。

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「钱猫学堂」还利用小鹅通的优惠券功能刺激学员转化△▽π。“小鹅通丰富的营销工具填补了我们招生引流、活动运营的空白□,我们还利用优惠券功能刺激犹豫不决的学员?◇,让他们产生一种微妙的'占便宜'的心理□⊿∵。”

其中⌒☆♂,「钱猫学堂」还独创了“跟我练”栏目:将每天课程的实操步骤通过图文方式放进训练营里⌒♂。学员可以根据步骤一一实操▽△,完美弥补了“只听不练”的问题〇♀,让学员真切收获到价值◇↑。

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2、小鹅通训练营∵♂,营造“通关感”

时间回到2017年〇,当时知识付费刚成燎原之势﹡┊∟,迅速占领朋友圈◇◇。维小维在小鹅通优秀内容方“一起听课星球”的邀请下〇〇△,推出第一门财商课程《零基础入门理财☆,让你从“没钱理财”到“年收益10万”》⌒☆,学习人次超千万﹡♂┊。这也让维小维个人品牌在圈子内名声大震♀△﹡,知名平台的开课邀请向她纷至沓来﹡♂◇,优质的课程更是让她吸引了不少C端忠实粉↑⌒。

【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点∴♀⌒,不代表和讯网立场▽。投资者据此操作⊿,风险请自担┊♂。

小鹅通训练营的数据分析功能还为「钱猫学堂」提供强力的运营参考∟□┊,可以精准跟踪到每一期每一个学员每一课的上课情况□,为社群运营的老师提供详尽的学员档案△,持续跟进学员上课情况☆。

1、高粘性的社群服务学员报名了后将被引导添加班主任微信⊿♀∴,班主任会告知学员上课基本信息以及进行简单的摸底测试↑◇∵。

正式开课时☆π↑,班主任会每天在群里发布上课链接☆◇,学员点击后将会跳转到小鹅通课程界面⊙?,通过看视频进行学习⊙∴♀。

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依托小鹅通打通线上线下提供多样化服务

参加7天小白训练营学员每天需要登录小鹅通训练营∴□,通过图文+视频+考试+打卡进行学习⊙⊙,才可以过关进行第二天的学习⊿□。“小鹅通训练营的'日期解锁'功能▽∵,可以让班主任舒服地掌握训练营学习的节奏〇♂。”维小维说道┊。

谁也没有想到∵▽,中国在线教育市场规模已经悄然冲破了2500亿的高点△。维小维也没预料到▽┊,在线教育会成为她的事业新起点∵。2017年?◇,她受邀开设一门财商教育的在线课程□,一经推出即成爆款?π,不到半年时间里销售量便突破10000份♀。“一开始我也是抱着试一试的心态♂∟,毕竟这是我工作10多年领域♀∴π。”维小维回忆道♂⊿☆。

从星星之火△,到多点开花▽,「钱猫学堂」的快速成长让CEO维小维有了更多的信心⊿△∴。她最后说道:“未来我们希望继续借助小鹅通的力量⊿↑,集中做教育这件事⌒π,踏踏实实做好投资者教育□↑。我们也会尝试从线上走出来﹡⊿,到全国各地线下去▽↑∵,给钱猫学堂学员提供更加多样的教学服务?◇?。”

在朋友的推荐下♂♂∴,维小维开始使用小鹅通△。“试用一天↑□↑,我们就决定开通了☆。”维小维说道△。“小鹅通有专业的课堂工具□,我把过去的精品课程都一一整理⌒,打包成系统化的大专栏♂〇?,售价从9元至7192元不等∟↑。”「钱猫学堂」根据过去的经验?⊙⌒,将课程划分成“入门-初级-中级-高级”4个级别⊿┊☆,级别越高◇,难度越大?♀↑,同时售价也越高π。

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维小维的简历放在哪里都是钻石般的耀眼∟◇。她曾是前网易、宝洁、四大等多家500强的CFO及投资高管〇,掌管过20亿估值的资产◇,手握CPA(中国注册会计师)证书∵。但她创立「钱猫学堂」却是因为一个小小的意外∟。

3、小鹅通助学工具考试+打卡

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课后☆,班主任还会在社群里不断重复知识点和财经短讯┊,让学员在7天期间充分感受「钱猫学堂」的服务▽┊♀。

初识小鹅通试水财商教育一炮走红

“与学员们一起打卡☆,一起分享学习心得⌒◇,曾经的那些痛苦和迷茫也就不算什么了∵,而且我现在有一个很特别很特别的感觉♂◇⊙,投资真是件有奔头的事情啊♀!”10期学员笑笑在结营后写道▽⊙⊙。现在她还成为了「钱猫学堂」的兼职班主任⌒∴☆。

打卡功能则是为了让学员主动输出学习心得△△☆,做一个主动的复盘〇。“考试+打卡⊿,学员从被动和主动两个方面都能感知了今天从我们这里'学到了什么东西'π,然后回到社群里∴?,通过班主任和学委一次又一次的激活服务⌒,让学员在7天的学习体验得到很大的提升◇?◇,为后期的专栏课程转化打下'地基'┊〇。”维小维介绍道□〇♀。

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“赚钱才是硬道理△◇☆。”这是「钱猫学堂」的slogan♀♂,简单直接击中目标学员的痛点△π。“我们对学员需求的把握是来源于多年的一线耕耘↑♀。”维小维说道∟⊿。「钱猫学堂」还邀请了其他理财领域的重量级IP老师一起为钱猫学员授课↑,「钱猫学堂」也逐渐搭建一个高质量重口碑的优质财商教育平台⊙∴。

后来♂⌒,她发现财商教育这一垂直领域想象空间非常大▽。“过去我们只做单品课程?,售价可能去到100元往上就卖不动了π⊿,但是要是结合专栏、训练营等形式☆↑,可以极大拉高售价空间△⌒﹡,到1000?,到5000♀,甚至再往上都有可能↑π。”维小维分析道∵△。另一方面↑,不断有学员在她的微信、个人公众号留言▽▽⌒,鼓励她创立自己的课程平台▽。于是在2018年┊☆♂,维小维成立了自己的财商教育平台「钱猫学堂」⊿□。

「钱猫学堂」不仅利用小鹅通训练营作为转化的重要基地?↑↑,更是灵活运用训练营+助学工具♂,将其用于招生引流┊∟☆。他们推出了以理财新手为目标群体的【7天小白理财训练营】⊙。现在这套训练营成为「钱猫学堂」的皇牌引流课程┊﹡,「钱猫学堂」只需以小鹅通店铺+微信群作为基础⊙﹡,付出一定的人力服务〇□♂,即可源源不断吸引精准的学员┊。截至目前π♂,小白理财训练营已经举办了26期♀,维小维也揭示了高转化的秘密:

20多人的团队要服务3万学员﹡∟,这对于人力是一个极大的挑战┊△△。“作为在线教育平台☆☆,学习体验是第一位△∟,我们不仅要考虑到人力投入┊∵,而且要考虑到完课率∵♀▽。只有学员学完课程⊿,他们才会推荐给身边的人☆π⊿。”作为一个成立不到1年的机构∵,维小维深知口碑传播才是当下最重要的招生途径▽△□,因此她需要找到一个注重学习体验的工具⌒,刺激学员完课∵。

利用小鹅通打造高转化训练营创立「钱猫学堂」也意味着维小维需要承担更多的责任□♀。“过去我可能只需关注课程研发⊿∴,但是现在我们还需要把学员运营和推广转化也一并扛下来π↑♀,纯靠一对一服务的话▽□⊿,我们是不可能完成的☆∴。”

「钱猫学堂」将小鹅通训练营功能作为主要的上课载体♂∟┊,学员需要在7天到6个月时间里逐一将知识点攻破△∟。维小维表示:“小鹅通训练营与我们的业务形式十分契合⌒♂。在转化端给我们很大的帮助﹡∵,学员可以在试看训练营内容☆,也可以从详情页看到我们机构的专业程度◇。”

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截至2020年5月〇,小鹅通平台总流水已经突破82亿元☆◇,服务了超过100万商家数量↑〇,累计生产超过了1100万的知识商品♂,触达用户超5亿人π﹡。

从社群+班主任的贴心服务、再到小鹅通课堂工具+助学工具□,优质的服务和工具让「钱猫学堂」课程内容价值大放异彩△。「钱猫学堂」现已累计上线10+门训练营⌒⊙♀,30+门直播课☆﹡,涵盖理财、职场、考证等多样的领域⊙♂﹡,从单品课、直播课到训练营全面铺开□。

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